1. Dokładnie dopasowane potrzeby, chińska technologia przyciąga uwagę
Jako ważny kraj wzdłuż „pasa i drogi”, Georgia odnotowała szybki wzrost zapotrzebowania na wyposażenie pracy lotniczej w polach budowlanych i konserwacji komunalnej w ostatnich latach . Klient wizytujący jest jedną z największych wypożyczalni sprzętu w Gruzji . jego dyrektora ds. Zakupów David Georgi powiedział David Georgi, powiedział David Georgi. może dostosować się do wąskich przestrzeni, a innowacje technologiczne i opłacalność chińskich produktów są bardzo atrakcyjne . ”
Fabryka dostosowała proces wizyty w tym celu:
1. Demonstracja produktu: Wyświetlano dwa gwiazdki 6 metrów i 8 metrów . ich „promień skrętu zerowego”, projekt „nietypowy opon” i system napędu elektrycznego certyfikowanego w UE idealnie pasowało do wąskich scen operacji w Starej Mieście Georgia;
2. Inteligentne doświadczenie: Klienci osobiście obsługiwali sprzęt i chwalili funkcje, takie jak „samoobsumowanie się z jednym przyciskiem” i „System diagnozy uszkodzeń”;
3. Test wydajności środowiskowej: Test żywotności baterii osiągnął 8 godzin, znacznie przekraczając oczekiwania klientów .
2. inteligentna siła produkcyjna wygrywa zaufanie
Delegacja trafiła głęboko w warsztat i był świadkiem całego procesu od cięcia surowca po montaż całej maszyny:
- Zautomatyzowana linia produkcyjna: precyzja 0,1 mm maszyny do cięcia laserowego i proces spawania robota pozwolił klientom często robić zdjęcia i rejestrować;
- Ścisłe standardy kontroli jakości: Wodoodporny test IP54 i 2000 raportów cyklu podnoszenia wyeliminowały wątpliwości klientów co do trwałości;
- Projekt modułowy: Charakterystyka łatwej późniejszej konserwacji znacznie zmniejszyła koszty operacyjne zagranicznych klientów .
„Poziom zarządzania cyfrowego tutaj nie jest gorszy od poziomu europejskich fabryk .” Natalia, gruzińskiego konsultanta technicznego, skomentowany po wizycie .
3. Dogłębne negocjacje doprowadziły do współpracy strategicznej
Podczas trzydniowego spotkania biznesowego obie strony skupiły się na trzech podstawowych kwestiach:
1. Adaptacja lokalizacji: Chiny zgodziły się wzmocnić działanie przeciw zamarzaniu układu hydraulicznego zgodnie z cechami klimatu Gruzji;
2. Service After-Sales: Ustanowaj magazyn związany z Tbilisi i podaj 48- zobowiązanie do reagowania kryzysowego;
3. Planowanie długoterminowe: Podpisz umowę ramową 3-, w tym szkolenie techniczne, wspólna promocja rynku i inne warunki .
Podczas ostatniej ceremonii podpisania Wang Wei, dyrektor generalny fabryki, powiedział: „To nie tylko współpraca biznesowa, ale także model uzupełniających się zalet między chińskim i gruzińskim branżą produkcyjną . strona gruzińska ujawniła, że pierwsza partia sprzętu będzie wykorzystywana w renowacji stacji metody TBILISI, a plany są również planowane na promieniowanie na rynku otaczającego, aby na ten temat, na których następują na to, że na rynku otaczają się na rynku. Armenia w przyszłości .